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《中国国际实业家》 商业计划书
第四章 竞争性分析
一、竞争者
当前，综合性媒介的盈利来源是比较广泛，美国新闻集团，规模经营、领域广泛、优势互补、资源共享、经营范围、杂志、广播电视、出版、电影、计算机光盘制作、数字卫星电视、有线电视、互联网开发，新闻集团总资产达到440亿美元，年收入140亿美元，全球52个国家拥有789个企业。第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本；二、专业行家，对市场充分了解；三、管理专家，能够帮助企业认识市场和运作；四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通；五、专业人才库，在需要时侯将人才输送。我们认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。
有些企业不管怎么拼命都赚不到钱，因为他没有找准自己的利润模式；有些企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润管控失败。要进入一个行业，如果你看不透这个行业的利润模式，你就不要进去。什么样的行业赚钱？其实什么样的行业都有人赚钱，赚不赚钱不在于行业本身，而在于你：如何构建创新利润模式？如何设计利润流程？如何实现利润管控？
《中国国际实业家》在期刊市场激烈竞争形势下提供《中国国际实业家》期刊。在这个市场中，与我们竞争的公司有：《福布斯》、《财富》和《商业周刊》。《福布斯》在马尔克姆一个接一个的天才创意助推下，上世纪七八十年代步入了一个鼎盛时期，风头盖过了《财富》和《商业周刊》。《福布斯》在中国刮起的最大最有影响的旋风是2000年推出的“中国50富豪排行榜”，中国的先富一族从此浮出水面，此后两年的排行榜因为上榜的个别富豪接连出现问题，在争议和媒体没完没了的炒作中，《福布斯》品牌在中国已是家喻户晓。
据了解，今年《福布斯》中国富豪榜共有400人上榜，首次与美国版富豪榜的上榜人数旗鼓相当。
《福布斯》在编辑策略上强调内容为王，重视报道质量，选题大胆而富有挑衅力，对那些只顾自己发财不顾别人死活的商人穷追猛打，这些优秀特质一直保持至今，这也是《福布斯》能够在竞争激烈的财经报道领域始终占有一席之地的重要原因。
我们的《中国国际实业家》服务是独一无二的，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。
《中国国际实业家》的产品几乎在特点、利润等各个方面都有良好的表现。而《福布斯》的竞争产品在市场竞争上体现不出同样的效用。
《福布斯》马尔克姆以4亿美元排在了第400位；首富榜一炮打响，并成为了《福布斯》的标志和品牌。成为美国浮华资本主义世界名副其实的代言人。《福布斯》在中国刮起的最大最有影响的旋风是2000年推出的“中国50富豪排行榜”，由在中国工作的英国人胡润负责编制完成，该排行榜毁誉参半，但影响巨大，中国的先富一族从此浮出水面，此后两年的排行榜因为上榜的个别富豪接连出现问题，在争议和媒体没完没了的炒作中，《福布斯》品牌在中国已是家喻户晓。
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于中国。在这些领域中的竞争对手是《福布斯》《财富》和《商业周刊》《计算机世界》《时尚》、《瑞丽》。
二、竞争策略或消除壁垒
竞争者一般人认为，外刊进口的方式，由于不能在国内进行征订、零售，此种模式很难赢利。但是，这里有两个相反的案例：一个是财富中文版，2002年，财富的广告收入急剧上升，首度位居中国期刊广告收入的前十名之列。另一本进口期刊是世界经理人文摘，广告收入也高居前20名。
目前国内期刊市场的投资，有五个主要的特点。第一，规模小。中国期刊经营的收入与报纸、电视等其他媒体根本不能相提并论。第二，分散。广电、出版社、报业都纷纷组建集团，然而期刊目前仅有一家期刊集团——家庭期刊集团。第三，竞争对手多。中国的期刊有9000多种，品种多，垄断不强，竞争也就相应激烈。第四，国际化程度高。期刊通过和国外期刊版权合作等多种形式进行国际化，报纸、电视等其他媒体在这点上并不明显。前者以广告为主，后者以发行为主。第五，进入门槛低。期刊的投资，只需二三百万就可启动。
第一，该细分市场的规模如何?主要从潜在读者群和广告收入两方面考虑。其次，他还要了解有哪些可能的广告主，他们在杂志上投放广告的可能性和潜力有多大。
第二，国外同类期刊是否获得成功?国外期刊的细分化相当成熟，而国内期刊同质化十分严重；国外期刊市场化的时间长，经验丰富，要在国内做同类期刊，就要参考他们成功的经验。
第三，竞争对手是否强大?如果该市场内已经有十分强大的竞争对手，就不要贸然投资。
第四，是否有足够的资金准备?期刊不可能马上就赚钱，如果发行、广告都上不去，要做好财务预算，看是否有足够的资金支持。用谁来做?做期刊需要有专业团队。
第五，与谁合作?国内个人不能直接投资做期刊。那么，投资者就要考虑与谁合作及如何合作的问题。
如果能考虑到上述问题，投资风险就能降低。总之，投资期刊一定要有充足的市场研究和耐心准备，谋定而动，急功近利肯定不行。
第五章：产品与服务
市场经济的高度发展带来各种媒体的空前繁荣，媒体竞争也日趋激烈。《中国国际实业家》作为一本全面展示实业家人物风采的综合性商业杂志，在《中国企业家》、《商务周刊》、《经济观察报》、《21世纪报道》等众多财经媒体中脱颖而出，突出《中国国际实业家》品牌效应和卖点、热点、吸引力和亲和力，明显区别于它们的个性，从而在瞬息万变的媒体大战中牢牢取得自己的独特位置，使《中国国际实业家》成为全球华人实业家最权威的商业人物品牌期刊。
刊物定位：
《中国国际实业家》杂志力避财经媒体理论化、专业化、程式化的弊病，改变以往经营模式，大力走市场化道路。内容编排上以报导国内外实业家艰辛的创业历程、商海的实战经验、生活中的酸甜苦辣以及婚姻家庭的真切感受等故事为主，既突出商业化的一面，也突出人性化、趣味性的一面，既让成功人士读后发出感慨，也让普通读者看后受到启迪，从而各取所需，扬长避短，激励自己在商海中大显身手、纵横驰骋……
读者定位：
政府官员、实业家、全球华人社团、国内外华商、职业经理人、成功人士、白领阶层以及所有渴望创富并成为华商的人。
办刊方针：
推介实业家人物、展现实业家生活、领略实业家智慧、透析实业家大事、感受创业历程、探讨商战经验、捕捉市场商机、促进外引内联。
办刊特色：
权威性、独特性、前瞻性、影响性、趣味性。
表现风格：
告诉人们最想知道的精英人物、触及人们最想知道的创富热点、追踪人们最想知道的实业家事件、介绍人 告诉人们最想知道的精英人物、触及人们最想知道的创富热点、追踪人们最想知道的实业家事件、介绍人们最想知道的实业家信息。
1.封面人物
在海内外实业家中，最具影响力的商界领袖或领军人物。其创业历程、风云事迹、家庭生活和独到观点，着重解剖其成功经验和大家普遍关注的传奇新闻。
2.世界实业家
主要报导海外的华人华侨实业家，重点报导他们在国际市场上的磨砺成长、艰辛生活和财富积累过程。
3.华夏精英
主要报导大胆创业并取得赫赫业绩的成功人士、在奋斗历程中的人生感悟和商业心得，以及他们的生活风采，比如家庭、生活、友谊、修养之类等。
4.海归英杰
主要报导海外留学归国人员回国创业的典范人物。
5.特别关注
主要刊登本刊关注的大型活动、新闻事件或重要人物。
6. 实业家故事
重点报导实业家经商中或生活中、爱情上遇到的酸甜苦辣的故事，要有可读性，能强烈地吸引读者。
7.艺海博览
主要报导演艺界、文艺界、书画界的名人事迹及其作品，丰富内容，增加可读性。
8.商机资讯
主要报导本月国内外发生的实业家经济动态、商情商讯、招商引资信息及其全球经济要事。
基本情况：
《中国国际实业家》是中国国际实业家联合会的指定会刊，突出报导各类人物的权威性、独特性、前瞻性、影响性、趣味性。《中国国际实业家》出品下列专版：A版《全球财富》TM；B版《中国国际精品》TM；C版《中国国际策划家》TM；D版《中国创意产业》TM；E版《中华百业名流》TM。
目前，我们的《中国国际实业家》期刊服务正处在发展阶段。2003年我们首次创刊了《中国国际实业家》，此后我们进行了具体技术和二次设计。
一、期刊品种规划
我们已经对A版《全球财富》TM；B版《中国国际精品》TM；C版《中国国际策划家》TM；D版《中国创意产业》TM；E版《中华百业名流》TM。申请了商标使用权，内容简介刊在附录中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导期刊《中国国际实业家》反映了顾客的需要，同时也给顾客带来了财富上的利益。
《中国国际实业家》主要有以下几个创新：
1．内容创新。内容创新是根本，内容是基础，只有把内容做好，才谈的上怎么进行创新。我们的刊物真正在国际上有影响的很少，在行业内起作用的很少，缺少经典作品。
2.载体创新。载体创新是手段。现在开始出现网络杂志。
3．经营创新是关键。期刊业的经营意识比过去强了，但是还有相当的杂志缺乏经营意识。没有专人来做，也没有专人研究。仅仅有经营意识还不够，讲经营创新，《知音》、《家庭》、《读者》他们之所以做大，除了内容之外，经营也占很大的比重，要学习他们的精神。知音不是仅就一个杂志来经营，而是作为一个产业来经营，把自己的优势发挥到极致。
4．技术创新是条件。这和载体创新有联系，但不完全相同。如何利用新的科技手段，对期刊业来讲非常重要，整个期刊业出版当中如何尽快掌握一些新的技术手段发展期刊业，是当前需要努力解决的问题。
5．结构创新是途径。要用创新的理念指导结构调整。
二、研究与开发
现在中国的期刊中，现在赢利的期刊大致有三种情况。
第一种政策性赢利期刊。主要是一些发行量较大的政府背景杂志，主办杂志具有先天的优势，这类杂志分两种，一种象《半月谈》、《求是》等发行过百万的杂志，它们相当于期刊市场中的“人民日报”、“新闻联播”；还有一类是行业性或教育类杂志，如《中国税务》、《小学生天地》之类。
第二种是发行类赢利期刊。这一类杂志是主要是一些市场运作非常早的杂志，象《故事会》、《知音》、《家庭》、《读者》等，这些杂志仅靠发行就能获大较大的赢利。例如《读者》每期发行的码洋就高达上千万，除去全部成本，每期卖杂志的收入就非常可观。这类杂志受到消费者欢迎，从一开始就是完全靠内容，所以至今这一批杂志仍然是“内容为王”。但这一类杂志目前已经开始多元发展，从广告到相关产品的拓展，都有较大的发展。
第三种是广告赢利类期刊。这一类杂志主要是九十年代中后期开始大量崛起的期刊。代表的刊物是《时尚》、《瑞丽》等。它们单本的成本价很高，光印制成本可能就达到甚至超过其发行收入。因此，从发行来说，获利不多甚至可能会赔本。当支撑它们赢利的广告额却非常巨大，《三联生活周刊》一年广告额高达几千万，《时尚》更是已经超亿。目前吸引大多数投资者的，主要是这种依赖广告收入获取赢利的期刊。
目前中国的期刊中，市场导向、发行量过百万份的杂志不过三十多种，更多的是发行量在10万至几十万份左右，靠广告来赢利的杂志，这也是投资商最看好的期刊市场。但期刊市场对现在的投资商来说，也许是一个开满鲜花的陷阱。因为期刊虽然有着非常光明的前景，但目前也许还在赢利的黎明前最艰难的时候。
《中国国际实业家》主要有以下几个设想：
1、可以利用网络进行内容创新，对内容进行优质化、个性化、更加丰富地和动态的创新。网络作为加速器可以提升期刊内容，比方说通过网络可以对投稿、作者稿件进行无时不在的搜集、进行互动、进行编辑。包括通过网络可以进行原创地、更加大面积地内容制作。
2、利用网络、利用不同的媒体媒介进行创新。互联网重要的特色就是各种介质的融合。比方说网络文本版格式，原文原貌版格式，手机版格式，PTF格式，多媒体版格式，语音版格式以及网络版格式，包括仍然存在着的纸版格式，这些都是在期刊在载体上创新的、交织的、综合的创新方式。
3、利用不同的传播方式进行，网络是平台是发行渠道，通过网络可以扩展期刊杂志传播范围。用两个词经常概括“无处不有、无时不在”，还有重要的特征，即是一个聚众的平台，同时又是一个分众的平台，这是传统平面杂志所做不到的。
类似《家庭》杂志有手机版、多媒体版、语音版、网络版、博客版。一个杂志可以通过互联网进行多个载体进行报道，多种载体的报告让一个期刊社来做是非常昂贵的没有必要的。
三、未来期刊和服务规划
《中国国际实业家》可能会有方方面面的问题，包括数字化编辑的问题，从现状来看最主要的是网络出版问题。全国9600多种期刊根据统计，印刷版中标明网址的有4270多个，其中可以看到独立自办网站是950多个，借助数据库平台和网络出版门户是1160多个，借助单位或行业机构的网站是2000多个。可以看出来现在大多数还是在借助于某一单位，比如说清华大学某一学科是优秀学科，所办的网站与品牌有很大关系。可以明显看出来相当一部分正在借助数据库平台和网络出版门户。
从数据化本身和网络来看，1、资金短缺；2、技术缺乏；3、阳春白雪；4、网页海量。有一个数字，全球超过8000万个WEB站点，中国网站数量达到78.8万个，网页数十亿个，2006年上半年新增网站是9万个。面对如此浩瀚的网络海洋，期刊的数字化、期刊的网络化如何发展，应该说非常值得研究的问题。
从期刊所面临网络环境表现来看，有以下情况：
1．一般性的门户型服务。像广告等，作为一个营销服务。
2．专门性的营销服务。比如说行业协会的门户以及还有其他专门从事发行的门户，这些基本上是物流和商务平台的模式。
3．搜索性服务。像百度、GOOGLE这样，特点是信息海量，对于特定意义的期刊来讲，这样一个黑匣子的发展对我们期刊网络发展有什么样的作用，我们应该很好利用，以及考虑它的现实可行性。
输入一套信息在GOOGLE中，比如说输入税收征纳，会有52万符合的查询结果，面对如此的情况，想找一本税收征纳的学术性文章如何寻找？这大家都明白。
4．交互性服务，从BBS发展到博客，实际上博客预示着个人博客的出版，博客能够提供交互性的服务。
5．集成化的增值服务，把原有传统期刊进行深度数字化加工，使数据有序化并且增值应用，像中国知网和中国期刊网就是这样的类型。
传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。
《中国国际实业家》就未来十八种赢利模式规划：
一、信息内容收费：
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息：
根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播：
它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。
四、与政府和企业联合开办网上专题：
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。
五、辛迪加稿件：
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源：
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。
七、实用消费信息功能收费：
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费：
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。
九、电子商务平台 ：
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”
十、网络接入：
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。。
十一、多种经营：
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务：
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
十三、网络广告：
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。随着宽带网络的普及，主流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。
十四、网上远程教育：
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。 随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏：
在线游戏的运营商们，在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。作为一种新的娱乐方式，网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。由此可见，游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
十六、彩信(MMS)业务 ：
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
十七、网络的“天使融资”：
我国的风险投资正处在一场新技术革命时代，随着经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。随着知识经济对我国的冲击和影响，越来越多有识之士，认识到发展我国风险资本对我国经济发展的影响。在高科技产业界和经济界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。
十八、股票上市：
互联网股票上市，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景老板一夜间成为亿万富翁。投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票，为企业的发展筹集资金。从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。
四、实施阶段
一、关于中国国际实业家杂志社首期费用核算一览表
1、手续费用：
办理国内期刊发行费50，000元人民币；
办理香港商务登记年检费8，000元人民币；
办理香港报刊号年检费5，000元人民币；
2、出刊费用：
排版费：8，000元人民币；（含设计、出片、打样）
印刷费：30,000元(3000本X10元) 人民币；
发行费：香港出进口托运费3，500元人民币；
入关费：香港进口发行税务费1，500元人民币；
国内发行费：2，000元（1000本X2元）人民币；
3、办公费用：
房租费：2，000元人民币；（每月）
通信费：1，000元人民币；（含电话、传真、网络）
材料费： 500元人民币；（含信封、稿本、用品）
采访设备费：4，000元人民币；（含照相、摄影、数码）
办公设备费：15，000元人民币；（含办公桌椅、电脑、标牌、形象设计等）
4、人员费用：
编审费：1，000元人民币；（每期审稿、校对）
总编辑：2，000元人民币；（限一人/每月底薪）
编务费：3，000元人民币；（限三人/每月底薪X1000元）
主编费：4，500元人民币；（限三人/每月底薪X1500元）
编辑部：2，400元人民币；（限三人/每月底薪X800元）
记者部：6，000元人民币；（限十人/每月底薪X600元）
发行部：1，400元人民币；（限2人/每月底薪X700元）
广告部：2，400元人民币；（限2人/每月底薪X1200元）
5、其它费用：
人员补助： 950元人民币；（限10人/每月乘车、午餐X95元）
招待采访：5，000元人民币；（限十人次/每月X500元）
不可预见：5，050元人民币；
6、网络发行费用：
预计：34，500元人民币。
总合计：200，00元 人民币。
二、期刊数字模式：
1．再版型，把原来纸介质版内容变成光盘或者变成网络。
2．内容扩展型，对于稿源非常丰富的期刊，由于纸介质管理的原因，刊期和成本的原因，剩下多余的稿子是不是可以在网络上发放。
3．广告宣传型，主要是门户型的宣传期刊，利用同一品牌，网刊各有不同的内容，起到刊网互动的作用。
4．具有品牌。
5．门户型，期刊的陈列。
6．整合出版型，核心是为了内容增值。
三、期刊数字核心化问题
1．期刊数字化和数字化期刊是两个概念，期刊数字化是说纸介质版如何数字化，而数字化的期刊是一个全新的数字杂志，是跟过去的纸介质版完全不同的。
2．期刊网络化和网络化期刊。跟数字化的概念一样，期刊网络化并不等于网络化期刊，网络化期刊一定是全局的东西，比如说博客就有可能是一个新的东西，新的网络化的出版模式。
3．期刊网络出版与期刊网络发行也是两个概念。期刊网络出版是就内容网络化而言，期刊网络发行是就期刊流通渠道而言的。
4．同版发行卖给用户和互动发行，网络版的纸介质版互动发行也是这样的概念。
核心问题是用数字化、网络化技术的手段，比如通过加工和标引，使原来纸介质的期刊增值，特别是内容的增值。特点：知识网之间的相互关联、互动、搜索使内容大幅度增加，这个增加是几千倍、几万倍的概念。
核心问题肯定不是纸介期刊的简单数字再版，也不是网上的陈列与阅读。更不是用数字化、网络化的技术和手段实现纸介质的功能。比如说一本杂志只能一个人看，我们想办法用数字化的技术和手段，也让数字化和网络化的期刊变成只能一个人看的方式，显然这不符合历史技术发展的潮流，如果仅仅为了经济上的原因用数字化的手段，那是我们的共同悲哀，说明我们还没有找到纸介媒体与网络媒体互动双赢的脉搏。不能忘记网络诞生的意义究竟是什么？
四、 期刊数字化发展趋势
1．通过技术手段、网络手段使纸介媒体内容增值、用量增加。纸介媒体和网络能够长期共同各自发挥各自的优势，不能断言二者结合后社会的发展必然是纸介质版的消亡，因此必须找到一种如何长期共处，各自发挥优势的办法。
2．纸介质期刊与网络各自体现自己的应用价值和功能非常重要，特别对文化、休闲类期刊来说更是如此。
在这种情况下只有使原来纸介质期刊的应用价值高和内容的重要，才能保证纸介质期刊和网络的共同生存。
纸介质期刊简单数字再版、网上陈列与阅读，我们可以想象最终的结果是期刊数字化必然让位于新型的数字期刊和多媒体期刊。这就要刚才所说的，期刊数字化和数字期刊是不同的。目前网上如此丰富的资源，如此丰富的内容，如果只是把纸介质简单原原本本放在网上，变成数字化的东西，我想这种竞争力相比网站的资源可能是非常难以取得竞争优势的。因此，不能简单地局限在数字再版、网络陈列与阅读。我们具有一定品牌的数字期刊，这样一些有品牌的期刊所产生的新的数字期刊、新的多媒体期刊可能是利用了纸介质的品牌。如果把非常具有品牌的东西简单地放在网上，而不利用多媒体和网络的优势，那品牌就失去了现代，因此必须是新一代的期刊。
最后在网络时代的巨大浪潮和社会进步中，期刊数字化、网络化的趋势，应当是充分利用数字化、网络化的优势和技术手段，使期刊内容增值、用量发生雪崩和裂变式的变化，这是市场的需求，更是数字化、网络产业界的发展。
五、服务与支持
我们的《中国国际实业家》期刊在上述：有一个说法，期刊有三次售卖的机会。第一次售卖是卖杂志本身，第二次销售则是卖杂志的广告版面，第三次销售则是通过杂志的品牌影响力来组织活动，通过活动实现盈利。三次售卖的背后，实际上是期刊业“影响力经济”在起到核心的支撑作用。从全国期刊经营收入结构看，我国期刊业年度销售收入约为 100亿元，而广告收入只有 20亿元左右，占期刊业收入比例不超过 20%，占全国广告收入不超过 2%。报刊等媒体作为文化产品，具有双重属性：商品性（实现经济价值）和宣传性（遵守国家的宣传政策，保持公信力，实现文化、社会价值）。报刊是一种可以售卖的商品，为读者提供资讯信息，从而得到直接的发行收入。
未来两年内的状况是：1、可以利用网络进行内容创新，对内容进行优质化、个性化、更加丰富地和动态的创新。网络作为加速器可以提升期刊内容，包括通过网络可以进行原创地、更加大面积地内容制作。2、利用网络、利用不同的媒体媒介进行创新。互联网重要的特色就是各种介质的融合。比方说网络文本版格式，原文原貌版格式，手机版格式，PTF格式，多媒体版格式，语音版格式以及网络版格式，包括仍然存在着的纸版格式，这些都是在期刊在载体上创新的、交织的、综合的创新方式。3、利用不同的传播方式进行，网络是平台、是发行渠道，通过网络可以扩展期刊杂志传播范围。用两个词经常概括“无处不有、无时不在”，还有重要的特征，即是一个聚众的平台，同时又是一个分众的平台，这是传统平面杂志所做不到的。类似《家庭》杂志有手机版、多媒体版、语音版、网络版、博客版。
目前我国人均GDP早已经超过1000美元，这意味着从总体上讲我国温饱问题已经解决，居民消费问题中，精神文化的消费支出将会大大增加。在这种情况之下，我们的期刊如果不加快发展，将无法满足人民群众日益增长的精神文化消费需求。
1．内容创新。内容创新是根本，内容是基础，只有把内容做好，才谈的上怎么进行创新。
2.载体创新。载体创新是手段。现在开始出现网络杂志。
3．经营创新是关键。期刊业的经营意识比过去强了，但是还有相当的杂志缺乏经营意识。不是仅就一个杂志来经营，而是作为一个产业来经营。
4．技术创新是条件。这和载体创新有联系，但不完全相同。如何利用新的科技手段，对期刊业来讲非常重要，整个期刊业出版当中如何尽快掌握一些新的技术手段发展期刊业。
5．结构创新是途径。要用创新的理念指导结构调整。
新技术的全面应用将使我们的《中国国际实业家》期刊扭转期刊市场局面。所以，我们的期刊有在当今新网络经济时代市场上继续占领的机会。
第六章 市场与销售
一、市场计划
我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于全球直销方式的销售组织将对期刊市场产生积极影响。《中国国际实业家》期刊已开始建设一个具体销售发行组织，以支持《中国国际实业家》期刊的实施战略。
《中国国际实业家》期刊作为一份全球发行的商业期刊，始终对世界经济的风云变幻做出及时报道，对商业和经济领域发生的重大事件进行深入分析，对世界经济发展中的不确定因素和难题提出质疑并展开讨论，对世界经济的总体发展趋势做出具有前瞻性的预测。
《中国国际实业家》期刊是当今中国和世界上有较大影响的商业和财经类杂志之一。它创刊于2003年，由中国国际实业家杂志社出版发行，创始人名为张雷雷。公司总部位于香港。现任总编是李贵春。
《中国国际实业家》期刊出版几种不同的版本，出品下列专版：A版《全球财富》TM；B版《中国国际精品》TM；C版《中国国际策划家》TM；D版《中国创意产业》TM；E版《中华百业名流》TM。计划如中国本地版、亚洲版、欧洲版、国际版等。其中．最主要和影响最大的是面向全球发行的英文版。
自创刊起，一直致力于报道中国和世界商业、经济、金融、贸易、投资、工业和科学技术等领域内发生的重大事件，对商业经营、经济发展和技术革新过程中出现的问题发表分析和评论文章，是一本颇具专业性和权威性的商业杂志。
作为全球发行的商业期刊，《中国国际实业家》的报道内容紧紧围绕着“商业与经济”这一核心，以专业的眼光、多面的视角，透视全球商界的风云变幻和世界经济的潮起潮落。它立足于本国，同时也重视对全球化体系中其他国家和地区经济发展状况的报道；它研究经济现实，揭示和剖析商业领域中的各种现象和问题；它对世界经济的发展趋向作出大胆的、具有前瞻性的推断，为商界和经济学界所关注；它丰富的信息、详实的资料以及众多专家的建议为投资者释疑解惑、提供咨询，是一本集商业性、新闻性和服务性于一体，兼具服务商业实践和进行经济理论研究价值的商业杂志。
一、以商为本：
1．从重点报道内容——封面故事看
封面故事是《中国国际实业家》每期的标牌文章一般由一组文章构成。这组文章或是对一个件从不同角度进行报道、分析和评论；或是就一个热点问题展开探讨与争鸣。封面故事无论从篇幅、报道力度、思想深度和影响力上，都堪称一期的重点，是《中国国际实业家》所有报道的重中之重，因此最能反映这本商业杂志的核心内容。以及它们与“商业与经济”这一核心内容相关的紧密程度。
位于第一圈层的——同“商业与经济”这一核心内容直接相关的有七类：公司企业、经济现象与问题分析、宏观经济报道、行业报道、投资预测与展望、排行榜和未来商业展望。其中，在讲述商业事件与企业经营活动的公司企业这一块里，有对20多个著名企业的经营和变革故事的报道。这些企业包括传统大型工业、能源和零售业公司、也有新兴的信息技术公司、网络公司和传媒集团等等。
其中，对技术型和网络、传媒公司报道的偏重反映了20世纪90年代以来世界经济发展的这样一种新趋势：信息技术和借助网络这一新兴技术力量发展起来的企业超过传统大型工业、制造业和零售业公司，成为经济增长的主要椎动力。
而位于第二圈层的五类——突发性新闻事件、人物、本土城市、政治和外国报道，如果我们将它们层层剥开、细细分析，就会发现在它们的内部实际上也包裹着“商业与经济”的内核。有关这些城市的报道自然更离不开对其商业和经济发展问题的描述。
2．从栏目设置看
在《中国国际实业家》中，出现了大大小小近50个栏目。公司事件和企业经营：封面故事、特别报道、公司、管理、营销、公司记分牌；商业、经济分析与评论：经济观点、经济趋势、商业了望、新闻分析与评论、本周商务；
行业新闻：电子商务、小型商业、工业管理、工业透视、信息技术、科学与技术、金融、法律事务、体育商务、传媒、娱乐、能源；
咨询服务：《商业周刊》投资者、Barker投资组合、本周数据、共同基金记分牌等。
从以上的归纳可以看出，《中国国际实业家》的栏目设置和其所包含的内容大多也是围绕着“商业与经济”这一核心的。
二、注重务实
《中国国际实业家》十分善于捕捉商业实践和经济发展中表现出的某种现象和问题，并对它们进行剖析，力图揭示现象或问题的本质。
《中国国际实业家》的报道能够洞察商业实践和经济发展中的现实问题，通过记者的调查和专家的分析揭示经济现象的实质，并致力于寻求问题]的解决办法，同时给商界人士以启发。
三、瞻前顾后：
《中国国际实业家》勇敢地站在经济发展的潮头，对世界经济的潮起潮落做出大胆的、具有前瞻性的预测——此即“瞻前” 。而在各个时期，都有经济学家或业内人士对经济发展的走向做出推断。在随后的日子里，这种推断在实际的经济发展中或被印证，或显示出偏差。特别是在经济发展脱离了预期时，修正预测、重新审视和反思经济发展中出现的问题就显得尤为重要——此即“顾后”。
《中国国际实业家》不仅对发生在某一时点上的具体事件进行适时报道，从纵向上看，其报道还长期、持续地反映世界经济的整体发展、审视其中出现的问题，体现了这本杂志专业性的视角和勇于探索的胆识。
《中国国际实业家》不仅仅局限于对商业事件和经济发展的报道，它也具有像《时代》，《新闻周刊》和《美国新闻与世界报道》等时事新闻杂志那样，注重时效性、客观性、重视突发事件报道等特点。
从整体看，《中国国际实业家》的报道大都以商业领域内新近发生的重要事件或最新的经济发展状况为内容。当遇有突发事件或重大事件发生时．报道的注意力会及时转向国内国际的最新热点。
四、与读者互动、提供信息咨询：
《中国国际实业家》重视用刊登读者心得和读者来信的办法与读者进行沟通，同时，在报道内容上尽量贴近大众，做他们的投资和理财顾问，服务于大众经济生活。并提供了包括众多投资专家和一些普通投资者的投资经验之谈，以供投资者做来年的投资参考。
关心商业、关注企业、宣传经济——《中国国际实业家》作为传媒汪洋中的一颗水滴，力求聚集最大的能量，反射中国乃至全球商业和经济领域中的诸般变化与发展，在众多期刊争霸的传媒市场始终保有自己的一席之地，特别是其突出的专业性、务实性、全面性．使其有别于其他一些商业经济类期刊，成为美国乃至世界上有影响的商业杂志之一。研究其经验，并为我所用，将有助于我们办好自己的商业财经杂志和期刊。
二、销售策略
期刊 “第三次售卖”的核心是挖掘期刊品牌的市场价值；然而，知名品牌的建立并非一朝一夕，品牌的价值也需要用心去经营。而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项，虽然全国有9000多份期刊，但是真正家喻户晓或在某一领域内被公认为权威的杂志却为数不多，在国际上有影响的就更少了。这或许正是国内期刊业鲜有涉足“第三次售卖”的主要原因之一。从这一意义来说，当前我国期刊业实践“三次售卖理论”，开发新的盈利模式的第一步就是经营好自己的品牌，提高知名度和美誉度。在全国8000多家刊物中，盈利的仅占少数。究其原因，是因为期刊经营有其内在的规律。期刊是商品，必须像生产其他商品一样，注重市场调研，明确市场定位等；期刊又是一种特殊商品，能进行多次销售，所以又要有明确的盈利模式。
一、明确的市场定位：
1.期刊市场定位的定义:期刊的市场定位是指期刊经营者根据读者的需求及竞争者在市场上的情况，对期刊的经营、服务确立目标，塑造形象，并把这种形象传达给读者，使读者了解、认知，从而确立期刊在读者心目中的地位。
根据上述定义，我们有几个关键点：
(1)定位不在产品本身，而是在消费者心里。必须以消费者为导向，迎合消费者的心理，将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，击中消费者的心，在其心中占据阵地，即所谓的“攻心为上，攻城为下”。
(2)市场定位就是将差异化做出来(功能的差异，形象的差异)，差异化就是竞争优势。
(3)定位必须富有创意地表达这一定位信息，表达不到位，形象就不鲜明，就不能对消费者的心灵产生震撼。
(4)定位所表达的信息，必须通过一定的手段，向目标消费者整合传播，最终被目标顾客理解和接受。
2.期刊市场定位的作用：我国期刊市场正处在前所未有过的激烈的“战国时代”。期刊的面貌、内容的差异越来越小，读者在期刊的“汪洋大海”中选择越来越不容易，以至于使读者失去了选择的耐心。期刊如何才能在竞争中脱颖而出，占据优势呢？出路只有一条，就是要尽力创造差异，追求与众不同，以使读者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。市场定位就具有创造差异，创造优势的功能。从广义而言，期刊市场定位的重要性体现在如下几个方面：
(1)定位能创造差异：期刊定位通过读者传达定位的信息，使差异清楚地凸显于读者面前，从而引起读者注意你的品牌，并使其产生联想。若定位正与读者的需要相吻合，那么你的品牌就可以留驻读者心中。刊物的差异性，有的可以从刊物的内容反映出来，如哲理性、实用性、通俗性;有的从消费者心理反映出来，如豪华、朴实等;有的表现为价格水平。期刊通过定位创造的差异性一旦被读者了解认同，就能产生相应的影响，使他们认“牌”购物，成为忠诚读者。
(2)定位能创造竞争优势:国外一项研究表明，单凭质量的上乘或价格的低廉已难以获得优势，今天，成功的品牌的竞争优势已主要来源于定位。刊物在进行定位时，一要了解竞争者的特色优势及在读者心目中的位置，二要研究读者对该类刊物各种属性的重视程度(包括对实物属性的要求和心理上的要求)，然后根据这两个方面进行分析，结合自身实力，做出科学的定位。
(3)定位是制定各种营销策略的前提和依据：在营销活动中，如何使广告更有效？价格如何确定？选择什么渠道发行？设计什么风格？对这些问题的回答，都必须围绕定位来进行，各项手段相互配合，协同向读者传递一致的信息，否则就会南辕北辙，相互矛盾。广告是向读者推荐品牌的重要手段，其有效性取决于能否体现出品牌的定位。
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